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李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-22 18:07:09
亞馬遜運(yùn)營：ACOS是什么?ACOS，是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的一種稱呼，ACOS數(shù)值越小，意味著廣告投入小、銷售額高，可以表明廣告的效果比較好。不過，這并非表明ACOS數(shù)值極低、廣告效果就無限好。其實(shí)，投放廣告的最終目的，還是該回歸到轉(zhuǎn)化率和銷售目標(biāo)。
亞馬遜運(yùn)營：ACOS是什么?ACOS常見問題解答
1、什么才是健康的ACOS?
健康的ACOS是因人而異，銷售的品類不同，ACOS的數(shù)值自然也會(huì)有很大的區(qū)別。并且，在不同的銷售推廣階段，ACOS數(shù)值的合理范圍也是不同的。因此，賣家需要確定ACOS目標(biāo)，明確每件產(chǎn)品能帶來的利潤以及實(shí)現(xiàn)店鋪盈利所需的銷售額，根據(jù)階段制定推廣活動(dòng)，利用ACOS數(shù)值作為廣告優(yōu)化數(shù)據(jù)。
2、ACOS較高該如何調(diào)整?
如果自己的ACOS數(shù)值較高，流量增加了很多、點(diǎn)擊幾十個(gè)，卻只有一二個(gè)購買，那么建議賣家先下載搜索詞報(bào)告，看看具體有哪些詞帶來了轉(zhuǎn)化。了解了之后，將這些搜索詞加入手動(dòng)廣告活動(dòng)中，并提高競價(jià)。而點(diǎn)擊量大且無轉(zhuǎn)化的搜索詞，建議賣家將其加入否定關(guān)鍵詞。以此類推不斷進(jìn)行優(yōu)化，就能降低ACOS數(shù)值。
3、手動(dòng)廣告越來越差該如何處理?
手動(dòng)廣告，如果指的是手動(dòng)廣告中的手動(dòng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率較低，建議從自動(dòng)投放報(bào)告中了解一下，這些關(guān)鍵詞是否被包含在自動(dòng)廣告中。如果包含在自動(dòng)關(guān)鍵詞之中，剔除即可。如果沒有包含，了解手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞是否依然是轉(zhuǎn)化率比較高的詞，如果不是需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
那么如何獲得轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞呢?這需要一定的試錯(cuò)，需要賣家根據(jù)自己的品類與具體產(chǎn)品，設(shè)定一些關(guān)鍵詞投入廣告，需要控制好產(chǎn)品成本。投入廣告之后密切關(guān)注ACOS，盡量控制在合理的范圍，通過一段時(shí)間的測試與積累之后，可以通過數(shù)據(jù)報(bào)告獲得轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞匹配方式、比例。
4、產(chǎn)品廣告不劃算且依賴大該怎么辦?
不少賣家會(huì)遇到這樣的問題，就是廣告投入后的產(chǎn)品銷售的利潤無法覆蓋成本，導(dǎo)致賣家虧本銷售。但是如果關(guān)閉廣告，訂單又少的可憐，處于一個(gè)非常尷尬的境地。對(duì)此，建議賣家先用廣告積累一定的評(píng)價(jià)，等到自然排名和自然銷量有所改善之后，產(chǎn)品的廣告成本會(huì)降低的。
目前賣家廣告成本過高、利潤空間不足，可以考慮僅保留自動(dòng)投放廣告、將預(yù)算調(diào)低，保持一定的曝光度，逐步提高產(chǎn)品的相關(guān)得分。另一方面，建議賣家積累一些數(shù)據(jù)之后，優(yōu)化廣告投入，選擇轉(zhuǎn)率更高的關(guān)鍵詞為手動(dòng)投放做準(zhǔn)備。
5、ACOS數(shù)值低，但是銷量少，該如何優(yōu)化?
ACOS數(shù)值并非越低越好，ACOS的定義就是廣告的花費(fèi)除以廣告產(chǎn)生的銷售。如果ACOS過低，雖然投資回報(bào)率高，但是可能由于產(chǎn)品曝光、銷售低，導(dǎo)致賣家的最終盈利并不是很樂觀。
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