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李俊松???發(fā)布時(shí)間:2020-10-20 18:03:25
Shopee是東南亞最大跨境電商平臺(tái)之一,在泰國、印尼、馬來、新加坡、菲律賓五國開設(shè)了站點(diǎn),由于近幾年的快速增長,成為不少中國賣家重點(diǎn)關(guān)注的對象。
Shopee運(yùn)營問題錦集
1、如何獲得流量?
在任何平臺(tái)開店,都要關(guān)心流量。畢竟,店鋪只有有流量,才會(huì)有轉(zhuǎn)化、才會(huì)有單量。那么shopee平臺(tái)如何獲得流量呢?一般來說,流量分為兩類,分別為免費(fèi)與付費(fèi)。免費(fèi)很好理解,通過優(yōu)化排倉獲得更好的自然排名、更多的曝光獲取。付費(fèi)流量,則是通過站內(nèi)廣告獲取流量。
另外,shopee賣家還可以通過商家新品、提升店鋪活躍力度、提高店鋪排名,獲得流量。報(bào)名參加官網(wǎng)推出的活動(dòng),也能獲得額外的流量。通過站內(nèi)吸粉,也能夠獲取流量。獲取流量的方法很多,但是賣家需要將重點(diǎn)放在站內(nèi)搜索和降價(jià)廣告上。
2、如何快速出單?
Shopee賣家如果想快速出單,可以嘗試跟賣熱銷產(chǎn)品,例如某款皮衣賣的很火爆,我們可以找到供應(yīng)商出售同樣的皮衣,并且利用優(yōu)惠券低價(jià)優(yōu)勢,獲得消費(fèi)者的支持。那么如何找到熱銷產(chǎn)品呢?在市場周報(bào)哪里,可以看到最新的熱銷商品。
3、店鋪不出單的常見原因
店鋪不出單的原因很多,大家可以對照以下原因,找到自己店鋪的具體問題所在。
價(jià)格偏高:商品價(jià)格偏高,會(huì)引起買家排斥,產(chǎn)品的排名也會(huì)比較靠后,所以比較不好出單。要知道,不管在哪里購物,消費(fèi)者都會(huì)貨比三家,所以建議大家以市場定價(jià)為準(zhǔn)。
過季商品:過季商品需求量少,購買意愿低,也會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。
預(yù)售貨品:預(yù)售貨品對發(fā)貨時(shí)效寬松,但是對消費(fèi)者不友好,產(chǎn)品的排名也比較低,所以難以出單。
圖片不合格:產(chǎn)品圖片不合格、不美觀,甚至出現(xiàn)水印、其他文字等信息,會(huì)增加消費(fèi)者的疑慮。
商品沒有選對類目:商品沒有選對類目,及時(shí)有流量,由于不是消費(fèi)者想要的物品類型,也不會(huì)購買。
重復(fù)上架商品:重復(fù)上架的商品,屬于違規(guī)操作,建議刪除其中一個(gè)。
商品數(shù)量:商品數(shù)量也會(huì)對產(chǎn)品造成影響,數(shù)量太少會(huì)降低產(chǎn)品排名,數(shù)量過于整數(shù),會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)品沒有售賣。
4、運(yùn)營shopee店鋪需要考慮的要點(diǎn)
買家為何購買:我們在運(yùn)營店鋪是,要考慮買家為什么會(huì)購買自己的產(chǎn)品,自己產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、特點(diǎn)、特色??紤]好這些,在接下來銷售過程中了解數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化,就能不斷提高運(yùn)營水平。
如果應(yīng)對同質(zhì)化:消費(fèi)者在搜索一款商品時(shí),通常會(huì)有幾百甚至幾千條信息可以選擇,產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)非常嚴(yán)重,因此我們需要將自己的特色、特質(zhì)展示出去,獲得消費(fèi)者的支持。
產(chǎn)品頁面信息:圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁等都是重要的信息,賣家在對其進(jìn)行設(shè)置的時(shí)候,一定要注意其質(zhì)量。
5、新店如何獲得好評?
新店鋪不僅難出單,而且還比較難以獲得消費(fèi)者評價(jià)。在初期,可以低成本利用小商品售后,通過好評返現(xiàn)獲得好評,后面單量越來越多后,管理好差評、中評即可。
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