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羅曉琴???發(fā)布時(shí)間：2020-07-14 17:56:17
銷售淡季是跨境電商平臺(tái)流量低迷，店鋪銷量有所降低的一個(gè)階段。今年的跨境電商銷售淡季即將來(lái)臨，面對(duì)銷售淡季，賣家們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?賣家可以充分利用好淡季的時(shí)間，對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和準(zhǔn)備，優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪，為接下來(lái)的旺季做準(zhǔn)備。下面我們就來(lái)看一下跨境電商賣家們?cè)诘究梢宰龅摹?/p>
銷售淡季來(lái)臨，跨境電商賣家該如何應(yīng)對(duì)?
一、開發(fā)新品，備戰(zhàn)旺季
在淡季的時(shí)候賣家可以利用這段時(shí)間進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展情況、消費(fèi)者喜好等，研究和開發(fā)新產(chǎn)品，并且可以利用淡季的時(shí)間將產(chǎn)品的listing打造起來(lái)，為下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備。
二、調(diào)整優(yōu)化lisiting
一般情況下，店鋪的lisiting是不需要每天都去優(yōu)化的，只有在節(jié)假日有活動(dòng)的時(shí)候或者是大促的時(shí)候才需要去進(jìn)行優(yōu)化。但是，對(duì)于點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的lisiting，則需要做調(diào)整，我們可以參考同行賣的比較好的lisiting，可以參考他們的圖片、標(biāo)題賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述等。
三、選擇供應(yīng)商
跨境電商的銷售淡季導(dǎo)致工廠出貨不多，所以也是工廠的淡季。工廠淡季時(shí)對(duì)訂單就會(huì)有更積極的態(tài)度，在這個(gè)時(shí)候去選擇工廠合作，拓展我們的產(chǎn)品庫(kù)是比較不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。我們可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)選擇多家工廠進(jìn)行溝通合作，作為備選方案，當(dāng)旺季來(lái)臨，訂單上漲，工廠趕不過(guò)來(lái)時(shí)就可以選擇備選的工廠，為旺季做足準(zhǔn)備。
四、盤點(diǎn)庫(kù)存，合理備貨
很多賣家會(huì)在淡季進(jìn)行備貨準(zhǔn)備，因?yàn)樵阡N售淡季，物流的價(jià)格也會(huì)相對(duì)的便宜，所以在淡季備貨是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是大量的貨物囤積可能會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存滯銷的情況。而且貨物放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的貨物越多時(shí)間越長(zhǎng)，所收取的費(fèi)用也就越高，因此，在備貨之前我們需要對(duì)庫(kù)存的貨物進(jìn)行盤點(diǎn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行備貨，可以依據(jù)產(chǎn)品的銷量調(diào)整到更短的時(shí)間。
五、產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整
在銷售淡季的時(shí)候，可以投入時(shí)間去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，在旺季沒時(shí)間優(yōu)化的產(chǎn)品就可以利用淡季來(lái)優(yōu)化和調(diào)整。如產(chǎn)品的內(nèi)外包裝、豐富產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品的logo等。
六、分析市場(chǎng)
在銷售淡季，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就變的不那么激烈了。店鋪運(yùn)營(yíng)人員可以把時(shí)間投入到市場(chǎng)中來(lái)，做好市場(chǎng)的分析，如做用戶調(diào)查、運(yùn)營(yíng)方案分析等。淡季時(shí)仍購(gòu)買的一般都是產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，店鋪要想獲得一些忠誠(chéng)的消費(fèi)者，前期就需要和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
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