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羅曉琴???發(fā)布時(shí)間：2020-07-10 18:06:07
每年的下半年是亞馬遜的銷(xiāo)售旺季，從十月份開(kāi)始，國(guó)外的節(jié)日紛紛來(lái)襲，尤其是黑色星期五開(kāi)始到圣誕節(jié)是亞馬遜銷(xiāo)售最旺的時(shí)候。那么在亞馬遜的旺季來(lái)臨之前，賣(mài)家們需要做哪些準(zhǔn)備呢?下面我們就來(lái)了解一下吧。
1、備貨前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
賣(mài)家想要獲得市場(chǎng)先機(jī)，融入市場(chǎng)，就需要了解市場(chǎng)。每個(gè)消費(fèi)者的需求和喜好都是不一樣的。由于消費(fèi)群體龐大，總有些消費(fèi)者他們的消費(fèi)需求和喜好是相似的。為了產(chǎn)品能夠更好的賣(mài)出去，提高產(chǎn)品的效率，我們要根據(jù)消費(fèi)者的喜好，在每個(gè)產(chǎn)品的種類(lèi)中選擇最受消費(fèi)者喜愛(ài)的是哪個(gè)SKU，進(jìn)行一個(gè)調(diào)查報(bào)告，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行備貨。
2、估算店鋪旺季銷(xiāo)量
賣(mài)家想要對(duì)店鋪在未來(lái)旺季做出一個(gè)比較有參考意義的估算結(jié)果，需要對(duì)店鋪之前的旺季銷(xiāo)售情況進(jìn)行詳細(xì)的分析，再結(jié)合店鋪?zhàn)罱膬?yōu)惠政策和店鋪數(shù)據(jù)流量，以及同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在旺季來(lái)之前的備貨情況，做一個(gè)數(shù)據(jù)表，來(lái)進(jìn)行分析。
3、選擇物流
亞馬遜旺季時(shí)，物流會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)排倉(cāng)等情況。我們?cè)诎l(fā)貨的時(shí)候可以采用快遞、空運(yùn)、海運(yùn)三種物流方式相結(jié)合的模式，盡量的提高物流速度，將貨物盡快的送到消費(fèi)者手中。我們可以選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，這樣對(duì)物流時(shí)效有保障，但是同時(shí)也要做好提前備貨的準(zhǔn)備。
備貨可以根據(jù)時(shí)間來(lái)選擇物流，如果比較提前的備貨可以選擇海運(yùn)的運(yùn)輸方式，因?yàn)闀r(shí)間充足，運(yùn)費(fèi)便宜，可以給賣(mài)家節(jié)省運(yùn)費(fèi)。如果是時(shí)間不是很充足的情況下可以選擇FBA空加派的模式。
4、關(guān)注日均銷(xiāo)量
賣(mài)家需要每天都關(guān)注店鋪銷(xiāo)量，旺季是一段時(shí)間，不是一兩天，在這段時(shí)間內(nèi)賣(mài)家需要關(guān)注店鋪的日均銷(xiāo)量，根據(jù)銷(xiāo)量的變化分析店鋪是否需要進(jìn)行下一步的備貨準(zhǔn)備。雖然賣(mài)家在旺季來(lái)臨之前已經(jīng)備好貨，但是實(shí)際情況可能與預(yù)想的不一樣，因此要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活處理，保證店鋪的貨量齊全。
5、計(jì)算好訂貨周期
在亞馬遜旺季的時(shí)候，由于訂單增加，國(guó)際物流的速度會(huì)受到影響。為了保證備貨計(jì)劃能夠順利完成，賣(mài)家藝提前做好準(zhǔn)備，通知貨物供應(yīng)商發(fā)貨。計(jì)算好貨物到達(dá)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間。在旺季開(kāi)始前做好備貨準(zhǔn)備，保證商品的充足。
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