羅曉琴???發(fā)布時間：2020-06-11 17:27:46
亞馬遜賣家在日常的在運營過程中經(jīng)常會遇到這樣或者那樣的問題，尤其是剛?cè)胄械男率仲u家來說，經(jīng)常會因為一些操作不當(dāng)而遭到平臺的懲罰，那么今天我們就來講一講亞馬遜營運中常見的一些問題和誤區(qū)。
亞馬遜營運中常見的幾大誤區(qū)
1. 選品草率
選品是亞馬遜運營的重要環(huán)節(jié)，但是不少新手賣家會時效跟風(fēng)選品的方式，別人買的好的產(chǎn)品就跟著賣。不從數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的情況，等產(chǎn)品上架之后，要么遇到投訴被關(guān)閉listing，要么產(chǎn)品已經(jīng)過時無人問津，所有的投入也基本都血本無歸。
新手賣家在選品的時候一定要深入的分析市場，不要操之過急，要在分析各種數(shù)據(jù)之后，再進行產(chǎn)品的定奪。
2. 不做競爭對手分析
不少賣家指關(guān)注于自己的店鋪，從不去關(guān)注競爭對手，也不對其進行分析。在如今競爭如此激烈的環(huán)境下，不做競爭對手分析，不做好下一步的準備是不行的。多一個競爭對手就意味著我們的客戶和銷量會減少。
因此，做好競爭對手分析是很重要的。賣家可以運用工具、數(shù)據(jù)去研究競爭對手的銷售模式、促銷手段、價格策略、供應(yīng)鏈資源等。
3. 對工具認識不足
部分賣家資金實力不夠充足，拿不出太多的錢進行運營，因此很多的地方是能省則省。但是很多不能省的地方是堅決不能節(jié)約的，比如說做亞馬遜需要的很多運營工具。這些工具會為你提供一些運營支持，它是你進行運營決策時的數(shù)據(jù)來源，你所有的運用手段基本都要靠這些軟件來進行前期的摸底工作。因此，該花銷的地方我們也不能含糊。
4. 產(chǎn)品質(zhì)量問題
產(chǎn)品質(zhì)量是影響到成交、重復(fù)購買的重要因素，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅能給我們帶來回頭客，還是無形的廣告。扎扎實實做好產(chǎn)品，是店鋪能否長久運營下去的關(guān)鍵。
5. 知識產(chǎn)權(quán)問題
知識產(chǎn)品問題是很多賣家選品時最容易忽視的一點，找到一款產(chǎn)品，分析后覺得很不錯，就上線。結(jié)果剛剛上線，就遭遇到了對手的投訴，產(chǎn)品也被迫強制下架。亞馬遜有一個很大的特點，就是那些賣的很火爆而競爭對手又很少的listing，一般都有專利知識產(chǎn)權(quán)的護身符。
美國對于知識產(chǎn)品的保護是比較嚴格的，要想正常的售賣產(chǎn)品就要遵循平臺準則。
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