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實(shí)操：亞馬遜頂級(jí)選品思維方式分享

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-15 16:26:04

　　想要做好亞馬遜，就必須得在選品上下功夫，正如亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常說(shuō)的一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可以看出選品環(huán)節(jié)是運(yùn)營(yíng)中的重中之重。做好選品，定價(jià)策略、推廣方式、銷量的提升都會(huì)事半功倍，選品沒(méi)做好，其他環(huán)節(jié)再怎么努力可能都無(wú)濟(jì)于事。

　　那么怎么做好亞馬遜選品工作呢?今天就跟大家分享我在實(shí)操中的一些細(xì)節(jié)和思維方式，希望能給大家?guī)?lái)幫助。
 

　　實(shí)操：亞馬遜頂級(jí)選品思維方式分享

　　對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要應(yīng)對(duì)用資金應(yīng)對(duì)的地方太多了，供應(yīng)商、貨代、推廣、后期補(bǔ)貨等，這些環(huán)節(jié)都會(huì)占據(jù)一定的資金，使得亞馬遜賣(mài)家在選品時(shí)，就得做好各方面的考慮，最大程度避免選品的失誤對(duì)其他環(huán)節(jié)造成影響以及不必要的資金損失。
 

　　因此資金壓力大、資金投入小，在選品時(shí)就需要我避開(kāi)很多陷阱、風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　1、盡量避免的類目

　　首先是3C、服裝類等大類，競(jìng)爭(zhēng)比較大。其次是SKU多的品類，同行惡意競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，資金門(mén)檻也比較好搞，成本庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大，也不會(huì)考慮。需要注意的是，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品中任何中的一絲絲偏差，都將導(dǎo)致你創(chuàng)業(yè)之路的曲折甚至夭折。
 

　　2、提前做好防止跟賣(mài)工作

　　在選品是，我還會(huì)考慮跟賣(mài)這個(gè)問(wèn)題，一般情況下我都會(huì)通過(guò)選品就把跟賣(mài)問(wèn)題解決，從源頭避免產(chǎn)品被跟賣(mài)，才能有釜底抽薪的效果。我選擇的產(chǎn)品，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的調(diào)研和供應(yīng)鏈究特別細(xì)致的情況下，做一些外觀或者功能上的改進(jìn)去定制產(chǎn)品，然后產(chǎn)品打標(biāo)、包裝設(shè)計(jì)，最后再加上品牌備案。這樣設(shè)置好重重壁壘，讓跟賣(mài)的沒(méi)有機(jī)會(huì)。
 

　　3、不要選擇大路貨

　　一般常見(jiàn)的貨源平臺(tái)，如1688，我一般是絕對(duì)不會(huì)去考慮的，即使是看見(jiàn)某些款型的產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)調(diào)研可能存在的潛力都不錯(cuò)，在亞馬遜上暫時(shí)也還沒(méi)有銷售的，我也不會(huì)輕易照搬過(guò)去。
 

　　這樣考慮的原因有以下兩個(gè)：

　　A、貨源門(mén)檻小導(dǎo)致被跟賣(mài)

　　假設(shè)上架，即使你采購(gòu)后在亞馬遜上架后的表現(xiàn)很不錯(cuò)，但是因?yàn)?688信息源的曝光渠道太周知，阿里系得天獨(dú)厚的圖片搜索也分分鐘讓你的采購(gòu)源暴露了。產(chǎn)品上架之后，很容就被同行跟賣(mài)，到時(shí)候賣(mài)的越好，跌得越慘。
 

　　B、避免踏入陷阱

　　反向邏輯思維，從自己的角度看到的這個(gè)待定產(chǎn)品潛力這么好，為什么沒(méi)有在亞馬遜上看到這個(gè)產(chǎn)品呢。到底是因?yàn)楣S近期才上架的產(chǎn)品，還是因?yàn)樨浽淳椭挥袠O個(gè)別實(shí)力工廠有，導(dǎo)致渠道信息比較窄不易被發(fā)現(xiàn)。反向去思考，能讓自己避免很多陷阱。
 

　　4、避免以自己為中心

　　最后這個(gè)原因才是最可怕的，因?yàn)橥芏鄷r(shí)候大多賣(mài)家或者工廠都覺(jué)得自己產(chǎn)品是很優(yōu)秀的，而電商市場(chǎng)是大數(shù)據(jù)，面對(duì)的客戶群體是千萬(wàn)級(jí)，甚至億級(jí)。群體的喜好不以你個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。
 

　　最重要的就是，千萬(wàn)不要把視野定得狹隘了。遇到這種情況，我會(huì)怎么考慮或者怎么去做呢。反復(fù)思考上述的問(wèn)題，做到每個(gè)問(wèn)題都有合理并且完全能說(shuō)服自己或者小組成員的解釋。將目標(biāo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品跟亞馬遜該品類已存在的爆款做橫向比較，是否在價(jià)格，功能定位，場(chǎng)景定位，人群定位等產(chǎn)品屬性方面差別比較大，這些差別越小，才越有可能進(jìn)入下一步的考量。
 

　　在上述問(wèn)題都考慮周全的情況下，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出外觀或者功能上的改進(jìn)。外觀，無(wú)非就是顏色，或者一些細(xì)節(jié)上的增減，比如花紋，材料等。功能的話，主要從已有爆款的產(chǎn)品差評(píng)中一些突破口，能否有功能上的改進(jìn)。
 

　　關(guān)于“實(shí)操：亞馬遜頂級(jí)選品思維方式分享”的介紹就到這里了，細(xì)節(jié)決定成敗，亞馬遜更是如此。任何一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)，都有可能毀掉你精心打造的產(chǎn)品，更不用說(shuō)細(xì)節(jié)的差錯(cuò)對(duì)爆款的影響了。因此，做選品工作時(shí)，要全盤(pán)考慮、做好細(xì)節(jié)，不能馬虎大意以自己為中心。
 

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