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　　Temu，這個(gè)來(lái)自拼多多的跨境電商新秀，正以迅猛之勢(shì)席卷全球市場(chǎng)。近日，Temu宣布將積極招募美國(guó)和歐洲品牌入駐，以進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品線和市場(chǎng)份額。這一舉動(dòng)無(wú)疑將對(duì)現(xiàn)有的跨境電商格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
 

　　Temu正積極引入美國(guó)和歐洲品牌，意圖在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展版圖。不過(guò)Temu面臨的一個(gè)主要難題就是，許多品牌不愿意與其他產(chǎn)品在同一平臺(tái)上銷售。這一阻力使其品牌擴(kuò)張之路充滿荊棘。

　　自2019年3月以來(lái)，Temu開始吸納在美國(guó)設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的中國(guó)賣家，以加快商品的交付速度，并減少對(duì)美國(guó)最低關(guān)稅的依賴。這一策略使得Temu能夠銷售更多尺寸和重量的產(chǎn)品，增強(qiáng)了其在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，Temu已擁有超過(guò)30萬(wàn)賣家，目標(biāo)是在2024年全球銷售價(jià)值600億美元的商品，其中在美國(guó)的銷售額目標(biāo)為200-250億美元。

　　為了實(shí)現(xiàn)其全球擴(kuò)展目標(biāo)，Temu正在努力吸引美國(guó)和歐洲的賣家加入平臺(tái)。為此，Temu不僅聘請(qǐng)了美國(guó)和歐洲的員工，還采取了類似于阿里巴巴的AliExpress、Wish和Shein的推廣策略，承諾對(duì)新賣家提供優(yōu)先展示和流量推廣，以幫助他們提升銷售額。

　　目前，首批美國(guó)賣家已經(jīng)開始入駐平臺(tái)。然而，吸引知名品牌入駐仍然是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

　　這一挑戰(zhàn)在其他跨境電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)中也有所體現(xiàn)。例如，Shein花費(fèi)了一年多時(shí)間招募美國(guó)賣家，但根據(jù)Marketplace Pulse的研究，其成功吸引的賣家數(shù)量還不到幾千人。

　　Wish和亞馬遜在過(guò)去幾年里也曾嘗試吸引國(guó)際品牌，但進(jìn)展緩慢，許多品牌對(duì)與這些平臺(tái)合作仍持保留態(tài)度。

　　Temu的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體與一些高端品牌存在一定的差異。例如，Nike、三星等品牌以及DTC(Direct-to-Consumer)品牌Casper、Glossier和Warby Parker等，可能不符合Temu現(xiàn)有的客戶定位。Temu仍然希望通過(guò)吸引這些品牌入駐，成為品牌直銷的新渠道，進(jìn)一步擺脫其作為“銷售中國(guó)平價(jià)商品應(yīng)用”的印象。

　　目前，Temu的大多數(shù)新賣家來(lái)自于亞馬遜平臺(tái)，目標(biāo)并非銷售高端產(chǎn)品，而是吸引那些在亞馬遜熱銷的品牌和商品。

　　這一策略有助于Temu在短期內(nèi)擴(kuò)大商品種類和平臺(tái)影響力，但要實(shí)現(xiàn)品牌化的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，Temu仍需在品牌合作方面投入更多的努力和時(shí)間。

　　TakeSend溫馨提示：

　　對(duì)于跨境電商賣家而言，選擇適合的銷售平臺(tái)是自己買入外貿(mào)行業(yè)的第一步。

　　Temu的擴(kuò)展為中國(guó)賣家提供了新的機(jī)會(huì)，尤其是那些希望進(jìn)入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的商家。賣家在選擇平臺(tái)時(shí)，需綜合考慮平臺(tái)的客戶定位、品牌影響力及其推廣策略，以確保其產(chǎn)品能夠在全球市場(chǎng)上獲得最佳的銷售效果。

　　泰嘉物流建議賣家在擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，提前規(guī)劃物流和倉(cāng)儲(chǔ)策略，確保貨物能夠快速、安全地送達(dá)目的地，從而提升客戶滿意度與品牌忠誠(chéng)度。對(duì)接靠譜的頭程物流服務(wù)，也是賣家避免物流問題的重要一環(huán)。

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