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亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2021年銷售旺季？

liangs???發(fā)布時(shí)間：2021-10-06 16:40:41

　　跨境電商銷售旺季即將到來(lái)，受疫情影響不可控因素紛繁復(fù)雜，電商市場(chǎng)上大大小小的品牌商和零售商的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，物流配送和交付挑戰(zhàn)依然存在。亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2021年銷售旺季呢?

　　為您提供定價(jià)、預(yù)算和促銷活動(dòng)、物流規(guī)劃四大建議。
 

　　確定定價(jià)策略

　　為了在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力并增加賣家在節(jié)日期間贏得黃金購(gòu)物車的機(jī)會(huì)，首先，賣家需預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)并設(shè)定利潤(rùn)，在不斷最大化利潤(rùn)的同時(shí)，確保為買家提供一個(gè)極具吸引力的報(bào)價(jià)。該方法對(duì)需要以低價(jià)去庫(kù)存或從最暢銷的商品中獲取更高的利潤(rùn)的賣家也適用。

　　提前刪除之前的定價(jià)，這一更改過程盡量采用自動(dòng)化設(shè)置，以免忘記。建議賣家可以考慮能支持賣家在未來(lái)幾周內(nèi)制定應(yīng)對(duì)復(fù)雜定價(jià)的工具。
 

　　設(shè)定預(yù)算

　　據(jù)調(diào)查，全球各地買家已對(duì)今年“假期銷售季”支出做好規(guī)劃，絕大部分買家將增加假期支出。這對(duì)賣家而言是個(gè)積極的消息。為此您需將回饋買家費(fèi)用和廣告預(yù)算也計(jì)入總預(yù)算。

　　注意：第四季度的預(yù)算不同于其他季度。除了確定哪些類型的廣告活動(dòng)對(duì)您的目標(biāo)買家最有吸引力、賣家還需確定在哪些市場(chǎng)投放哪些廣告以及在“假期銷售季”不同時(shí)間段投放多少?gòu)V告。

　　此外還需確定確定為哪些產(chǎn)品投放多少?gòu)V告。顯然這對(duì)管理多個(gè)渠道的賣家而言是個(gè)大工程。雖然以上問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但您可以在細(xì)分預(yù)算水平上以最大化您的收益率為參考。

　　除此之外，您的廣告計(jì)劃和預(yù)算支出應(yīng)每年更改，以適應(yīng)您不斷變化的業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)和買家群體。 以下是其他重要建議：

　　在假期銷售季期間，依據(jù)銷售額及時(shí)調(diào)整您的預(yù)算。

　　以周和月為單位規(guī)劃您的預(yù)算。

　　對(duì)于亞馬遜廣告，請(qǐng)依假期銷售季高峰期的預(yù)算和績(jī)效變化而定。

　　不要低估十月的力量。部分賣家會(huì)在感恩節(jié)期間便提前購(gòu)買，以避免感恩節(jié)后預(yù)算不足。

　　感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期六、網(wǎng)絡(luò)星期日和網(wǎng)絡(luò)星期一是銷售旺季，請(qǐng)合理安排預(yù)算。

　　從圣誕節(jié)到新年都有商機(jī)。賣家可以贈(zèng)送禮品卡或優(yōu)惠券以吸引買家繼續(xù)購(gòu)物。
 

　　量身定制您的廣告和促銷計(jì)劃

　　首先，在您建立和安排“假期銷售季”的廣告和促銷活動(dòng)之前，請(qǐng)確保廣告預(yù)算和庫(kù)存充足。

　　您的廣告策略對(duì)您的業(yè)務(wù)及銷售目標(biāo)應(yīng)量身定制有針對(duì)性。在您制定策略和規(guī)劃廣告系列時(shí)，以下幾個(gè)問題可幫助您設(shè)定明確的方向和目標(biāo)：

　　在本季度完成的最高目標(biāo)是什么?

　　內(nèi)容處于什么狀態(tài)?Listing的內(nèi)容：從標(biāo)題到文本再到圖像是否針對(duì)“假期銷售季”進(jìn)行了優(yōu)化?

　　是否利用了所有廣告類型和定位選項(xiàng)?是否充分檢查廣告支出回報(bào)率、買家買點(diǎn)以及爆款趨勢(shì)?

　　去年同期促銷活動(dòng)的成功率如何，今年是否針對(duì)性地進(jìn)行了調(diào)整？

　　在所設(shè)置的促銷活動(dòng)中，請(qǐng)?jiān)O(shè)置明確的發(fā)布和關(guān)閉日期。創(chuàng)建促銷日歷并與您的市場(chǎng)經(jīng)理共享。立即查看您所在的銷售市場(chǎng)設(shè)定的交易提交截止日期——關(guān)注所在站點(diǎn)的提交日期。
 

　　提前規(guī)劃好物流方案

　　旺季到來(lái)，物流必定漲價(jià)。國(guó)內(nèi)直發(fā)，經(jīng)濟(jì)性和時(shí)效性不容樂觀;頭程運(yùn)輸，海運(yùn)頭程各環(huán)節(jié)壓力陡增;海外倉(cāng)，庫(kù)容緊張，一倉(cāng)難求;尾程派送，訂單妥投時(shí)效難以保障。

　　這其中，時(shí)效延誤是硬傷，運(yùn)費(fèi)不斷上漲也在直擊著賣家的靈魂。2021年跨境物流依然會(huì)繼續(xù)漲價(jià)，利潤(rùn)低的賣家在物流這一環(huán)會(huì)產(chǎn)生被“卡死”的窘境，生存壓力極大。

　　相比國(guó)內(nèi)物流，跨境物流經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)干線、國(guó)際報(bào)關(guān)、國(guó)際航班出運(yùn)、國(guó)外清關(guān)、尾單派送等多個(gè)環(huán)節(jié)，鏈條更長(zhǎng)導(dǎo)致成本更高。目前，物流占跨境電商整體成本比率在20%以上，有的賣家甚至?xí)_(dá)到30%左右。按照這一比例，如果跨境電商的物流成本繼續(xù)上漲，賣家的利潤(rùn)空間無(wú)疑將被進(jìn)一步壓縮。

　　因此，抗風(fēng)險(xiǎn)能力將成為跨境出口賣家的基礎(chǔ)能力，而在這些抗風(fēng)險(xiǎn)能力當(dāng)中，如何應(yīng)對(duì)物流的不確定性顯然是關(guān)鍵的一項(xiàng)。
 

　　疫情+旺季，賣家如何安全發(fā)貨

　　疫情期間，在寄件的過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，因此，在選擇國(guó)際貨代公司時(shí)，除了運(yùn)費(fèi)，時(shí)效因素考慮外，貨代公司的售后也很關(guān)鍵。因此，郵寄前要選擇靠譜的貨代公司，比如要有企業(yè)官方認(rèn)證的，不收取其他附加費(fèi)、服務(wù)優(yōu)秀、時(shí)效穩(wěn)定的國(guó)際貨代公司。

　　賣家們應(yīng)該提前規(guī)劃好旺季物流方案，泰嘉物流就是大家都在找尋的優(yōu)秀國(guó)際貨代公司。

　　泰嘉物流總部位于深圳，擁有3000多平米的倉(cāng)儲(chǔ)操作場(chǎng)地，多條全自動(dòng)包裹分揀流水線，上百個(gè)優(yōu)質(zhì)國(guó)際物流渠道，能滿足客戶的各種發(fā)貨需求。在深圳華強(qiáng)北，廣州，義烏設(shè)有線下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門取件服務(wù)。

　　主營(yíng)國(guó)際快遞，國(guó)際專線(歐洲專線、英國(guó)專線、德國(guó)專線、法國(guó)專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國(guó)專線、加拿大專線)，國(guó)際小包，國(guó)際郵政，F(xiàn)BA頭程，倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)，是UPS、FedEx、DHL國(guó)際快遞一級(jí)莊家代理商，荷蘭郵政中國(guó)市場(chǎng)一級(jí)莊家，中國(guó)郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理商，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨，全體泰嘉人用心聚力把泰嘉的服務(wù)做好。

　　泰嘉物流是DHL、UPS、FedEx三大快遞一級(jí)代理，擁有眾多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)出貨，旺季時(shí)也有不排倉(cāng)的優(yōu)先級(jí)渠道。例如，香港DHL優(yōu)先級(jí)，香港UPS優(yōu)先級(jí)，香港聯(lián)邦優(yōu)先級(jí)等，優(yōu)先出貨，旺季不排倉(cāng)，時(shí)效一如既往地穩(wěn)定。

　　當(dāng)天收貨，當(dāng)天出倉(cāng)，當(dāng)天上網(wǎng)，2-5天完成派送。是跨境電商賣家旺季保證時(shí)效發(fā)貨不可多得的物流利器。

　　泰嘉物流還提供一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國(guó)際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨(dú)立站賣家和外貿(mào)商發(fā)貨全球的物流需求。
 

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